メルカリですが、それぞれ商品が売れるタイミングがあります。
仮に、商品を販売したいと思っているなら、タイミングをしっかり把握しましょう！
「メルカリで売れる時間帯を知りたい！」
「メルカリで商品が特に売れる時間帯は？」
普通に商品を販売してもよいですが、タイミングや時間帯を意識して販売すると、さらに利益が出しやすくなります。
効率よくメルカリせどりで稼ぎたいと思っている人や、効率よく利益を出したい人は必見です◎
よくわかる解説
- 最も売れる時間帯は19～20時の間
- 土日祝日前は売れやすい
- 再出品するのも一つのテクニック
メルカリで商品が売れる仕組みを簡単におさらい！
メルカリで商品を販売しようと思っているなら、売れる仕組みを把握しておきましょう。
メルカリで商品が売れる流れは、以下のとおりです。
メルカリで商品が売れる流れ
- ユーザーが商品を検索する
(例:キーワード検索、カテゴリ検索など) - 検索結果をスクロールする
- 気になった商品の画面を開く
- 適時交渉をする
(例:値下げ交渉、取り置き交渉など) - 商品を購入する
この流れで購入するわけですが、ユーザーが商品ページに入ってくれないことには、購入に至りません。
商品ページに入るためには、キーワード検索で商品を見つけてもらう必要があります。
メルカリで商品を検索すると、並び替えをしない限りは、出品が新しい順で表示されます。
ユーザーに商品を見つけてもらうことが大前提
メルカリで商品を売りたいなら、ユーザーに商品を見つけてもらわなければなりません。
メルカリでは、基本的にキーワード検索をして商品を検索します。
例えば、以下の商品を見つけたい場合は、「Supreme Tシャツ」などで検索すると思います。
この場合、商品タイトルと商品説明文に、狙っているキーワードを入れていれば、検索にヒットしやすくなります。
上記の商品を例にするなら、以下のワードがおすすめです！
TシャツＡ出品時に含めたいワード
- Supreme
- Tシャツ
- Buju Banton
※Tシャツにプリントされている人
このようなワードを入れれば、検索に引っかかりやすくなり、商品ページに流入する可能性も高まります。
メルカリの表示順は、ある程度規則性がありますし、タイミングと出品タイミングを把握すれば、出品商品に注目させることは簡単ですよ！
ちなみに、狙っているキーワードを、商品タイトルなどに含めることを、キーワードマーケティングといいます。
吹き出し：キーワードマーケティングは、マーケティング戦略の一つとしておこなわれており、商品が売れやすくなりますよ◎
キーワード検索＋出品時間帯がカギ
メルカリで上位表示させたいなら、キーワード検索と出品時間帯を意識しましょう。
メルカリで商品を検索するユーザーのほとんどは、キーワード検索を利用しています。
私も、商品を検索するときはキーワード検索を利用していますが、調べたいワードを検索することで商品が出てきます。
このように、指定ワードを検索すると、商品が表示される仕組みです。
ちなみに、メルカリのキーワード検索は、新着順で表示されます。
ここでいう新着順とは、”商品が新しく出品・更新された順番”のことを指します。
上位表示される具体例を紹介すると、以下のとおりです。
メルカリで上位表示される具体例
- 商品を新しく出品したとき
- 同じ商品を再出品したとき
- 商品情報を更新したとき
(例:価格変更、タイトル変更、説明文変更)
これに合わせて、出品時間帯を意識して販売すると、商品が売れやすくなるわけです。
メルカリで商品が表示される順番を把握する
メルカリに商品を検索すると、新着順で並びます。
先ほども紹介したように、商品を新規で出品したり、再出品したりすると、上位に来る仕組みです。
例えば、2週間程度販売して、いいねだけがついて注目されない商品があるとします。
この場合、ユーザーから購入されない可能性があるので、以下の対策をしましょう。
メルカリで商品を売れやすくする対策
- 再出品する
- 価格を変更する
- 商品タイトルを編集する
- 商品説明文を編集する
これらを意識すれば、新着順でヒットしやすくなります。
つまり、売れる時間帯・タイミングに合わせて、商品を販売すれば売れやすくなるわけです！
そのため、適時再出品するなどして、対策するとよいでしょう。
メルカリで商品が売れる！おすすめの時間帯をユーザー別に紹介！
メルカリですが、商品が売れるにはそれぞれタイミングがあります。
一般的に売れる時間帯を紹介してもよいですが、取り扱う商品によってユーザー層が異なります。
そこで、今回は以下のユーザー層別で、商品が売れる時間帯を紹介しますね◎
ユーザー別の売れる時間帯
- 学生：16時～18時、21時～23時
- 会社員：18時～20時
- 主婦：11時～13時、14時～16時
例えば、学生向けにゲームソフトを販売する場合は、16時～18時の間か21時～23時に出品したほうが売れやすくなります。
メルカリで商品を効率よく売りたいなら、時間帯と販売するユーザー層を考えるとよいでしょう。
学生に売りたいおすすめの時間帯
メルカリのユーザー層は、20代がメインで学生が多く利用している印象です。
そのため、学生向きの商品を仕入れて販売する人も少なくありません。
(例:ゲームソフト、アパレル品など)
学生に商品を販売する場合は、以下の時間帯がおすすめ。
学生が購入しやすい時間帯
- 16時～19時：学校が終わる時間帯
- 21時～23時：寝る前の時間帯
この時間帯は、学生がよく商品を購入します。
出品したいおすすめ商品を紹介すると、以下のとおりです。
【学生向けに販売したい商品】
- 漫画
- ゲームソフト、ゲーム機
- アパレル品
- アクセサリー類
学生はファッションが好きな人が多いため、上記の時間帯にアパレル品を販売すると、特に売れ行きが伸びます。
メルカリには、多くのアパレル品が販売されており、ライバルが多いのが現状。
しかし、販売する時間帯やキーワードマーケティングを意識すれば、普通に売れるので安心しましょう！
会社員に売りたいおすすめの時間帯
メルカリで、会社員向けに商品を販売する場合は、時間帯を意識しないとまったく売れないので注意しましょう。
会社員におすすめの出品時間帯は、”18時～22時”の間ですね！
仕事が提示で終われば18時に帰宅するわけですが、電車移動などでメルカリを見る人も少なくありません。
このタイミングを狙って、商品を販売すると、いいねや購入につながる可能性があります。
(学生向けの商品を販売するのもあり)
さらに、食事や入浴などを済ませれば、21時～22時くらいには自由な時間帯ができます。
この時間を趣味に使う人が多く、以下の商品が特に売れる印象です！
会社員向けに販売したいおすすめ商品
- 自己啓発本
- 釣り具
- カー用品
- アパレル品
- ゴルフ用品
- コスメ※女性を対象にする場合
- ブランド品※女性を対象にする場合
特に、ビジネス本や自己啓発本の売れ行きはよいです！
メルカリで販売されているものを見ますが、古本でも1,000円以上するようなものもありますからね♪
売りたい商品を把握しつつ、時間帯も把握すれば、メルカリで効率よく稼げますよ◎
主婦に売りたいおすすめの時間帯
主婦向けに商品を販売する場合は、複数の時間に分散させるとよいでしょう。
主婦は何かと忙しいことが多く、思うようにメルカリが開けないことがあります。
しかし、以下の時間帯は、主婦が利用していることが多いので、商品の出品準備をしましょう！
主婦がメルカリを利用する時間帯
- 11時～13時：ある程度家事を終わらせた後
- 14時～16時：家事をひと段落させた後
お子様がいる場合は、16時以降は忙しくなります。
そのため、主婦向けの以下の商品を販売する際は、11時～16時の間に販売すると吉ですよ！
【主婦に販売したいおすすめ商品】
- 化粧品
- アパレル品
- おもちゃ
- 生活雑貨
- ブランド品
- 子供服
- ハンドメイド商品
いずれも、学生を対象にするケースもあるので、お昼時を狙うと、さらに売れやすくなります◎
また、子供のためにおもちゃをメルカリで購入する人もいるため、おもちゃやゲームなどの出品もおすすめです！
メルカリで売れる時間帯にしたい3つのテクニック！
メルカリでは、それぞれ売れる時間帯がありますが、その時間帯にするべきことがあります。
少しでも、商品を売り切りたいと思っているなら、以下のテクニックを実践しましょう。
時間帯を意識した商品販売テクニック
- 商品価格を見直す
- 説明文を編集する
- 商品を再出品する
特に、メルカリは、商品情報を更新したときに、上位表示されます。
そのため、売れる時間帯をそれぞれ把握しているなら、そのタイミングに合わせて、商品の情報を更新するとよいでしょう。
商品価格を見直す
メルカリで上位表示させたいなら、商品価格を見直しましょう。
普段、何気なく価格を変更していると思いますが、売れる時間帯を把握したので、そのタイミングに合わせて変更することをおすすめします。
ただし、頻繁に価格を変更しても、毎回上位表示されるわけではないので注意しましょう。
また、利益になる範囲で価格変更をしないと、赤字になる可能性があります。
そのため、ある程度利益シミュレーションをして、価格を見直すことが重要です。
「どうやって設定すればいいかわからない！」と思っている人もいるので、メルカリの価格変更で意識したいことを紹介しますね♪
(具体的には以下のとおりです！)
メルカリの価格変更で意識したいこと
- ユーザー目線で値下げする
- 平均相場を調べる
- 無理ない範囲で値下げする
メルカリで、値下げをする場合、高すぎても安すぎても売れません。
値下げしようと思っている商品の平均相場を調べて、無理ない範囲で値下げをしましょう。
また、メルカリでは値下げ交渉が来ることも多いので、交渉された時の対処法については、以下の記事で紹介しています◎
気になる人は、参考にしてくださいね！
説明文を編集する
メルカリは商品情報を更新すれば、原則として新着順に表示されるようになっています。
そのため、商品説明文やタイトルを設定すれば、多くの人から商品を注目される機会が増えます。
ただ変更するだけでは意味がないので、ユーザーにとってお得感がある文言・タイトルに切り替えるとよいでしょう！
それぞれ紹介すると、以下のとおりです。
文言・タイトルで変更したいポイント
- 文言
→お得感を出す(例:値下げ情報、取り置きOKなど)
→即購入OKと含める - タイトル
→値下げ関連のワードを入れる(例:限界値下げ、最大値下げなど)
→商品に特別感を出す(例:現品限り、早もの勝ちなど)
いずれも、ユーザーの射幸心をあおるような文言・タイトルです。
商品ページに入ったときに、購入につながるような説明文・タイトルつくりをしましょう。
詳しい設定方法については、以下の記事で紹介しています♪
商品を再出品する
メルカリで、最も上位表示させる方法で簡単なのは、再出品です！
メルカリで商品を販売していると、いいねだけがついて、商品が一向に売れない場合があります。
ユーザーがいいねをする目的はさまざまですが、主に以下があげられます。
ユーザーがいいねをする目的
- 商品を比較したい
- 購入する予定だが値下げを待っている
- いいねをしたことを忘れて放置している
同じような商品がある場合は、いいねをして商品を比較する人もいるようです。
購入予定の人もいいねをつけるわけですが、一向にいいねだけが増えてコメントなどがない場合は、ニーズがあっていないかもしれません。
そのため、一度いいねをリセットして、新しく同じ商品情報で出品しなおすとよいでしょう。
私もよく使う手法ですが、いいねが多いまま販売を続けても売れません。
しかし、再出品されたとたんに、商品が売れることはよくあります。
メルカリで商品が売れたときにするべきことを紹介！
メルカリで時間帯を意識して、商品が売れたとします。
この場合、以下のことを実践しましょう。
メルカリで商品が売れたときに実践するべきこと
- 即日配送を心がける
- 購入者にメッセージを送る
- 評価を意識した梱包をする
いずれも、メルカリでは重要なことです。
特に、今後もメルカリで商品を販売したいと思っているなら、高評価を受けるためにも、必ず実践しましょう！
即日配送を心がける
メルカリで、商品が売れた場合は、即日配送を心がけましょう！
一応、メルカリでは配送までの日数が設定できますが、1～2日以内に設定したほうが、商品が売れやすくなります◎
即日配送が難しい場合は、翌日までには商品の手続きができるように手配しましょう。
ちなみに、メルカリで商品を配送する場合は、らくらくメルカリ便・ゆうゆうメルカリ便がおすすめです！
こちらの配送方法を使えば、全国どこにいても、同じ送料で配送手続きができます。
らくらくメルカリ便を例に挙げると、以下の場所から商品を送れます。
らくらくメルカリ便が配送できる場所
- セブンイレブン
- ファミリーマート
- ヤマト運輸の営業所
近くにコンビニがある場合は、そちらから配送の手配が可能です。
24時間いつでも手続きができるため、商品が売れたらできる限り、即日配送することをおすすめします！
購入者にメッセージを送る
メルカリで商品が購入された場合は、相手にメッセージを送りましょう！
メルカリには、アカウント評価制度が存在し、対応の悪さから低評価をつけられてしまうケースもあるようです。
そのため、低評価をつけられないようにするためにも、購入者にメッセージを送りましょう。
例文を紹介するので、そのままコピーして、テンプレートとして使ってください♪
【商品を配送する前】
この度は、ご購入ありがとうございます。
配送の手続きをさせていただきますので
完了までもう少々お待ちください。【商品の配送が完了した後】
ただいま、商品を○○より配送させていただきました。
お届けまでに○○日かかる予定なので、もう少々お待ちください。この度は、ご購入ありがとうございました。
こちらの文章を送れば、低評価をつけられることはありませんよ！
相手から好印象を受けるためにも、しっかり意識したいところです。
評価を意識した梱包をする
メルカリで商品を梱包する際は、購入者の評価を考えてしなければなりません。
商品が売れたからといって、乱雑に梱包してしまうと、低評価をつけられる可能性がありますからね……。
実際、Twitterには、メルカリで届いた商品の梱包が雑だったとして、投稿している人が多く存在しました。
このような梱包をすると、低評価をつけられるのも当たり前です。
そのため、最低限きれいにして、商品を梱包することが重要です。
メルカリの梱包で使うのは、主に以下のとおりです。
メルカリの梱包で使うもの
- 段ボール
- 衝撃吸収材(例:プチプチ、エアパッキンなど)
- ガムテープ
- OPP袋
- 新聞紙※壊れ物を配送する場合は
いずれも、100均などで簡単にそろうので、用意するとよいでしょう。
ちなみに、以前ダイソーですべてそろえたときは、1,400円程度かかりました。
一から購入した場合の料金で、ガムテープやハサミなどが家にある場合は、含めなくても問題ありません。
必要に応じて、マスキングテープなどを購入しておくと、おしゃれな梱包ができますよ◎
詳しい梱包方法については、以下の記事で解説しているので、参考にしてくださいね♪
まとめ
メルカリでは、売れる時間帯を把握しておくと、商品が売れやすくなります。
私が販売する際は、商品によって販売する時間帯を選んでいるので、長期間在庫になることは少ないです。
仮に、在庫になったとしても、以下の対策をおこなっています。
メルカリでできる商品販売の対策
- 商品の情報を変更する
- 価格変更をする
- 再出品する
このように、複数の対策が可能です。
特に、再出品すると、商品が売れやすくなることもありますし、何よりも上位表示されるのが大きいです。
